Continuamente en la agencia recibimos peticiones de presupuestos para realizar envíos publicitarios por email. Todavía prevalece la idea del ahorro que representa respecto del marketing directo off line, pero sin duda la rentabilidad de estas acciones se ha ido perdiendo a medida que aumentaba la tasa de emails no abiertos.  

Javier Casares ha publicado un resumen de la jornada de hace 2 semanas organizada por la AECEM en la que participaron representantes de Gmail, Hotmail y Yahoo! Mail. El post, Cómo hacer un buen email-marketing, funciona muy bien como decálogo de consejos a seguir para, al menos, solucionar la problemática relacionada con los problemas de la entrega y los filtros antispam que tanto complican la efectividad de estas acciones publicitarias. 

Echo de menos también algunos consejos para la efectividad del email desde el punto de vista del gancho, de la persuabilidad, para obtener el clic, una vez el email ha sido abierto. Creo que las claves deben ser el ofrecer un incentivo para actuar, basando éste según el tipo de producto que se promocione, bien una motivación emocional, una super oferta o un impulso del tipo que sea y siempre la llamada a la acción. Para hacernos con el mensaje adecuado, nada como ponerse en situación del tipo de usuario que se trata y en su capacidad de reacción antes determinados estímulos, “visualizar la audiencia” y hacer varios test antes del envío definitivo.

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